Po co ograniczać ilość produktów w ofercie handlowej?
Jak ograniczać ilość produktów w Twojej ofercie?
Ograniczona liczba produktów, to prosta technika zwiększania sprzedaży poprzez ofertę handlową. Nie samym tekstem sprzedajemy, ale także cyframi :)
W umyśle klienta może się zdarzyć taka sytuacja, gdzie po zapoznaniu się z Twoją ofertą, uzna on, że owszem, kupi, ale za jakiś czas – musi się z tym przespać.
Nie wiem, czy wiesz, ale przeciętny klient z takim rozumowaniem już nie wróci. Pomijam na razie techniki zatrzymania klienta...
Jak zmusić klienta do zakupu?
Fantastyczna oferta, zdecydowany klient, tylko sprzedaży brak.... Smutna rzeczywistość. Ale postaram się przedstawić Ci, całkiem darmową metodę, którą możesz zastosować w swojej ofercie sprzedażowej, by zwiększyć dochody.Powiem wprost, jeśli klient zobaczy, że została nie wielka ilość Twojego produktu, to spanikuje i dokona zakupu :) Oczywiście nie jest to zasadą, a tylko techniką na nie do końca zmobilizowanych klientów.
Wyobraź sobie, że wchodzisz na jakąś ofertę, która bardzo Cię zainteresowała... Praktycznie jesteś gotów to kupić, ale może jutro, bo co się odwlecze, to nie uciecze.. Ale przewijasz jeszcze niżej ofertę i widzisz, że zostały tylko 3 sztuki tego produktu i napis, że sprzedaż nie będzie już wznawiana w przyszłości...
Co robisz? Podświadomie panikujesz, i natychmiast składasz zamówienie – przynajmniej tak powinna działać oferta. Wiadomo, że nie wszystkich to przekona, ale jeśli ktoś naprawdę chce kupić, to właśnie taki kopniak zmusi go do zrobienia tego NATYCHMIAST.
Proste:)
Jak ograniczyć ilość produktów w ofercie?
Tylko teraz pytanie, ile zrobić tych pozostałych produktów? Jaka ilość zmotywuje klienta, jaka wyda się nierealna, a jaka wzbudzi w nim spokój – i jednak postanowi on kupić 'jutro' ?Czy cztery produkty to dużo, czy mało? Czy to wystarczy, by klient kupił już teraz? Gdzie napisać o ograniczonej ilości produktów? W jakim momencie procesu zakupu to wstawić....
No właśnie, aby znów sobie nie zaszkodzić, trzeba zrobić to porządnie, mądrze i skutecznie.
Jeśli chcesz to możesz przeprowadzać badania (jeśli potrafisz) skuteczności oferty z dziesiątkami kombinacji ilość pozostałych produktów i położeniami w ofercie...
Ale możesz zdać się na doświadczenie innych i wykorzystać ich wiedzę.
Przecież inteligentni uczą się na błędach innych, nie swoich...
Zapisz się na kurs by dowiedzieć się jak robić ograniczoną ilość produktów w ofercie handlowej
lub
zapisz się za darmo na moją listę
i poznaj od razu 3 techniki zwiększania skuteczności oferty